“宋经理，我想知道为什么进口代理费的收取标准还有一个比例不等的范围呢？”
“如果委托方先交代理费，就按底线收取，要是等我们完成了代理业务以后再交费，就按高线收费。”
关云天合计了一番，“这个好办，我还想知道一件事，就是在你们对外询价过程中，我们的业务人员是否可以参与其中？”
毕竟是五万吨的进口量，价值四五亿的进口业务，具体操作过程中的任何疏忽或故意遗漏，就可能给总成交价造成几百万的差价，关云天的精打细算不无道理。
“以前从来没有委托方提出这种要求，你把进口业务委托给我们，绝不会让你花冤枉钱。关总放心吧，对外贸易中，不可能有国内贸易那种吃回扣的违规商业行为。”老宋极力解释道。
关云天不仅愿意倾听别人的经验之谈，还特别关注各种报刊杂志上的有关信息，“宋经理说的没错，外贸业务比起国内贸易正规得多，但也要看贸易对象，如果跟欧美地区的企业做贸易，绝对不存在任何猫腻，恕我直言，要是跟东南亚地区的客户往来，情况就没那么令人放心了。”
“关总这是听谁说的？亚洲东南亚地区的客户也很守规则呀！”老宋涨红着脸解释道。
“我也是听别人在茶余饭后的闲聊，就算是道听途说吧，不过宋经理是单位领导，处于高位，好多业务你不经手，你对基层业务人员的所作所为未必掌控的那么清楚。”关云天直言不讳。
“关总说的也许有道理，问题是你们怎么参与呢？要是不放心的话，你看这样行不行？我们询价后把价格报给你们，让你们再去核实。”
“也可以，这算一种方式，另外一种方式，我们询价后，价格不用你们管，外贸公司只管办理进口业务就可以了，宋经理认为这样是否可行？”关云天有自己的打算。
“关总，我佩服你的精明，不过搞这么繁琐值得吗？难道你不嫌麻烦？”碰见这种主顾，老宋也是没有办法。
“当然值得，一点也不麻烦！四五个亿的进口业务，
代理费我一分也不少给你们，但价格必须透明，中间不能有任何灰色地带。宋经理如果觉得麻烦，我们可以找第二家进口代理商。”关云天亮出杀手锏。
这一招相当管用，一听关云天要找第二家代理商，老宋马上表态道：“关总想多了，我只是替你们考虑，怕给你们的工作带来麻烦。我们无所谓，怎么做都行，过程中的每个环节欢迎你们派人监督，绝对做到公开透明。”
“如果宋经理同意，那就按刚才确定的方案，咱们双方一同询价，共同确定最合适的供应商。”
“就按你的方案操作，关总，我想知道你们什么时间能把代理费的比例确定下来？”这回轮到老宋着急了。
“代理费----,现在就可以定下来。”关云天略一思索，“呃，宋经理不是说根据不同情况，收取02～05的代理费吗？那你看看根据我们这种情况，你们打算收取多少代理费？”
“我们觉得按03～04的比例收取比较合适。”
关云天非常干脆，“咱们来个就高不就低，我们按04缴纳代理费，你觉得怎么样？”