林亦然向他微笑点头，接着便说：
“首先谢谢院方和采购中心组织今天的项目谈判，咱们也是带着诚意而来，提前向公司申请了优惠政策。我们市值一千多万的设备提供给医院，只向征性的按🔁♏99🇰🜎🁅万的价格销售给医院。耗材还按市场平均价来，合作🈚⚝和保修期都是五年。”
林亦然说的都是投标文件里面写的条件，他🎓🐭🃃没有给出任何优惠。条件要让客户提出来，他们才能获得成就感。
“那怎么行？我们若是想要设备，🐊分分钟就有很多🖅🐍厂家🄃🞄送过来，一分钱不要都可以。所以耗材也要优惠，至少要低于参考价20个点。”
王波是设备科长，价格方面确实应该由他来主谈。他一上来就狮子大开口，抛出20个点的优惠，行内人都知道，这个条件确实有点离谱，基本是不可能的事情。
不过谈判就是这🟦样，你漫天要价，我就地还钱。尽管大家心里都有个谱，也要故意把差🃞😻距拉得大一些，故意给谈判增加些难度，让双方都获得成就感。
林亦然不慌也不乱，言辞恳切地说：
“领导，你好。咱们罗尔品质好，🐊价格也从来不会乱报。我们既然这么远过来，医院也是带着诚意组织这次谈判，我们就提前跟公司申请🝬🎒🐥过优惠，确实就是写在投标文件里面的条件🔫。”
他拜访过王波，也认识。但却只是泛🛒🛸♦泛的叫他领导，为的也只是当着众人，怕王波想要避🞻🙙嫌。
看得出来，王⛐波对他这样💴🖅🐐泛泛的称呼很满意。吴院长也转眼看了一下林亦然，目光里似乎有说不🙡🞎出的深意。
听林亦然说完，王波露出一副生气🐊的表情，提高了几分音量，🛓🛼大声⛪🝐斥责道：
“没优惠你们过来谈什么？马上打电话给你们领导，如果🂲只是这样的条件，咱们这个项目马上不做了。医院重🄃🞊新拟定方案，我们公开招标。”
他说话近乎在吼，👉招标室里的气氛一下子紧张起来了，仿佛空气都凝固🙪🍌🆧了。
夏青伶脸色煞白，着急的看着林💬🕀亦然，一时间不知所措🄃🞄，在那里如坐针毡。
她被吓傻了，好不👉容易推动到招标谈判的项目，一上来就要黄了？
原🍸🌶来林亦然不是说可以优惠10点吗？怎么临到谈判的时候他又不优惠了？
现在🌧🁞气氛👻这么紧张，眼看着谈🁼都没法往下谈了。怎么办？
她着急得恨不得跺脚，不解的看着从亦然。
林亦然一脸委屈又无奈的笑着，目光真诚的环视着招标的众人，认真听着王波🏕的怒吼，跟他的目光对视着。